产品定位的3个层次:企业层次,营销层次,传播层次

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      1、
产品定位”  :企业战略层次、营销战略层次、传播战略层次。
      2、企业战略层次: 举例- ①格兰仕专注研发和生产微波炉②新浪定位全国最具人气、最主流最火爆的微博产品。
      3、营销战略层次:举例-双喜轮胎股份有限公司根据市场分析,最终确定主要生产高吨位的车载轮胎。
      4、
传播战略层次:广告语深入人心,传播的媒介,广告宣传,公关活动。
      5、产品定位是企业选择一定的目标市场,并且把这些与企业产品结合的过程。





      

    一个企业的营销做得如何,主要是取决seo引流还是产品?
 
 
优秀的营销团队可以将一个并不是十分完美的产品打造成一个消费者心目中的完美产品。而产品是否完美,并不只是产品自身质量的问题,还在于企业要如何“包装”它。包装产品一定要选择恰当的品牌定位,这样才能选择合适的消费人群:要不断更新换代。让消费者永远保持新鲜感:要让自己的产品与众不同,这样才能脱颖而出:要给它取个好名字,这样才能让消费者记住……总之,包装好自己的产品,至关重要。
 






 
   找准产品的品牌定位


 
    “产品定位”是一个比较抽象的名词,它不仅仅是对产品性能等进行定位那么简单,而是包括三个层次上的应用,即企业战略层次营销战略层次传播战略层次


 
    ※什么是企业战略层次呢?

企业的战略定位包含很
多方面。不同的行业有不同的产品,企业就可以此为基础进行定位。比如,格兰仕专注于生产和研发微波炉新浪微博定位于“全中国最主流,最具人气,当前最火爆的微博产品”。


 
    不同的客户群有不同的需要。企业也可以根据特定客户群的大多数需要为基础进行定位。比如宜家家居的客户群就定位于在意价格、不需要服务、喜爱变的年轻人身上。

 
企业战略定位

 
   
    在同一个行业中不同的企业也有不同的专业,正
如古人所说“术业有专攻”。因此,企业也可以根据自己在整个行业中的专业来进行定位。比如万科走的就是专业化之路。当年,在万科发展到10亿元规模的时候,决心走房地产的专业化道路,减去与它无关的一些企业。经过这么多年的发展,事实证明万科对自己企业的专业化定位是很成功的。



 
    在同一行业企业可以有不同的专业。其实,不仅如此,企业还可以跨行业定位。大家都熟悉国美是一个家电企业,其实国美还有另外一个不为人知的产业就是房地产。国美在家电行业中大打商业战,并不是因为国美急于挣钱,而是国美需要现金流去支持自己的房地产产业。

  


 
    市场上除了一些大企业之外,更多的还是小企业。那么,对于这些小企业来说,该怎么给自己的产品定位呢?很简单,既然是小企业,就不需要做全而要做精就行了。小企业有一个很大的优势就是灵活。它可以模仿借鉴那些大企业的成功发展之路,看看别人是怎么干的,把市场的情况与自身的条件相结合,跟着干就行了。




 
什么是营销战略层次呢?

 
就拿美国的西南航空来说吧。它的企业战略“定位”是提供特定航线、低成本、便捷的航空交通服务。从这里,我们可以看出,西南航空把自己定位为运输行业,因为有了这个定位,它可以通过多种方式强化自己的竞争优势。甚至大多数的时候,飞机票的票价比城市之间的汽车票更便宜。同种条件下,客户自然会选择更好、更舒适的飞机了。这些精明的营销活动围绕着企业战略“定位”展开,并不断强化营销战略“定位”。

 
    双喜轮胎股份有限公司原本是太原橡胶厂,厂里面有1800多名职工,主要生产汽车及拖拉机的轮胎。前几年,产品在市场上面临滞销的困境,为了改变现状,企业的高层对市场进行了详细的分析之后,重新确定了企业的战略定位,即生产高吨位的汽车载重轮胎。随着企业战略定位的改变,企业的营销战略定位也相应地发生了改变。之后,该公司迅速打开了轮胎的销路,并成为全国500家优秀企业之一。







 什么是传播战略层次呢


比如我们大家所熟知的
农夫山泉,农夫山泉是这样描述自己产品的:  “农夫山泉有点儿甜”。还有前几年比较流行的脑白金,它的广告词是这样的:  “过年过节不收礼,收礼只收脑白金”。企业在使用传播战略的时候,往往击中产品最核心的特性,这也是一种战略性营销。传播战略应用得好不好,除了它所运用的广告语是否能够深入人心之外,还包括它所选择的传播媒介、广告宣传、公关活动等整合传播战略。


 
    如果企业已经确定了某一产品战略“定位”之后,就以此为基础,拿出自己最有效可行的营销举措,在实际行动中强化消费者价值的独特性。
   


   益力多的活性乳酸产品年销售额就已经占了全球
市场的50%!在中国,益力多并不是什么大企业,而只是一个中型企业的规模。然而,令人奇怪的是这个中型企业的投资却远远超出了我们的意料之外。与同行的乳制品行业相比,益力多光是一个小瓶装的产品在刚出道的时候就投资了3000万美元,这实在是大手笔的投资了。而更让人惊讶的还在后面呢!


 
    到2005年的时候,益力多又追加投资了7300万人民币。而一般的乳制品,投资700万都已经够多了。而且,我们还发现,益力多的研发部门基本都是博士生,甚至营销部门也都是带技术的博士。每一个博士就得投入100万元,而它的研发部门就已经有300个博士了,其余的就更不用说了。


益力多为什么要投资
那么多呢?难道是益力多的高层疯了吗?如果最后没有收回成本,那么企业不是亏大了吗?


 
    其实我们认真地想一想就会发现,世界上那么多企业,很多企业之前也做得很好,但是后来都因为技术问题而走下坡路了。益力多正是深谙这一道理,所以它从公司的长远发展考虑,看重企业的生产技术,加大对益力多产品的研发投入。


 
    那些国际上有名的企业都很重视产品的研发投入。就拿我们都知道的宝洁来说吧,宝洁只是一个日化消费品公司,但是每年投入研发的资金就占去了营业收入的20%,它在全球已经有近2000名研发人员,其中诺贝尔奖获得者就有四位。正是这些有实力的研发精英在背后推动着宝洁,所以宝洁的产品才能获得大众的青睐。


 
    通过这些案例,我们可以发现,产品定位是企业选择一定的目标市场并且把这些与企业的产品相结合的过程
 

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