营销公司如何做好销售?20个坏习惯让你无法成交

  销售员和客户在接触的过程中,经常会无意间犯一些错误,进而导致销售的失败。虽然说失败是成功之母,但如果销售人员压根就不知道自己错在哪儿,只是一味地把错误都推到客户的身上,那么对于产品的销售也会是一个大问题.因此能够及时地掌握销售过程中的纰漏,清楚自己销售失败的根本原因,然后改正自己犯下的错误,或者直接就能够避免让自己也犯,众多销售员有可能会犯的常见错误.是成为一名优秀的销售人员的必要条件,也是培训销售人员的必修课.

 
  销售人员应该避免的坏习惯
 
  销售人员也应该尽量避免一些不好的习惯,以免影响到个性以及自身的专业能力。下面是在销售人员身上经常出现的20种坏习惯,时刻拿“镜子”和自己对照一下,看看自身已经有几条坏习惯了吧!
 
  1.爱拖延,不能马上并且坚定地做出行动。
 
  2.心里总是充满恐惧。比如批评、病痛、贫穷、失去自己的爱人、年老、死亡。
 
  对于销售人员来说,还应该再加上一条:担心目标客户不购买自己的产品。害怕听别人讲“不”。“不”字其实对一个真正的推销员来说,只能算是努力的开端。如果说每个客户都回答说“好”,那推销员就会失业,因为那样就根本不需要推销员了。
 
  3.花大量的时间去“聊天”而不是进行销售。
 
  4.找借口:不可以找借口,订单完成才是王道。
 
  5.等待经济复苏。一定不能守株待兔,订单是不会自动找上门来的。
 
  6.惧怕竞争。亨利·福特有非常多的竞争对手,但是他一点儿都不担心,因为他相信自己有勇气也有能力推出价位非常低的8汽缸的汽车。而这,是其他品牌在短时期内不能做到的。
 
  7.不能事先安排好自己一天的工作计划。事前规划的人都能够合理并且有效地完成自己当天的工作,要是没有计划,推销员一定是“不知道该从哪里着手”。
 
  8.很少去拜访客户。客户很快就会疏远在一定时期内没有拜访自己的推销员。如果客户需要产品了,那就是马上就要。
 
  9.怠惰。无论是业务会议还是和客户见面约会总是迟到,早早就回到办公室的推销员一定是一事无成的,只能快些去找其他的工作。

 
      营销公司的销售课
 
  10.没有了解顾客的真实情况,就对潜在的顾客进行主观的判断,自认为无所不知,无所不晓。
 
  11.不重视倾听。总是焦虑不安地看手表、摆弄戒指、推镜框或者摇眼镜框架,貌似正在思考的样子,会让客户感到紧张,失去能够达成交易的机会。
 
  12.平淡如水的解说。试想如果连你自己都不愿意听到的解说——声音低沉、枯燥无味——那么,客户一定会是和你一样的感觉。
 
  13.演说的技巧不优秀,用类似打电报式的语句想要逼客户去购买或者是硬性销售。
 
  14.谈及隐私的问题。你的问题那是你自己的,每个人其实都有自己的烦恼,别人并不想听你的烦恼。
 
  15.没有把在职训练的材料看完。公司里的培训材料不是用来扔到垃圾桶里或者是折纸飞机的,而是有东西要教给你。所以一定要仔细研读,以便可以随时应用。
 
  16.服务态度很差,不真诚。
 
  17.对所销售的产品一无所知,不能提供客户所需要的产品。
 
  18.胡乱地承诺公司所做不到的事情。客户会对推销人员所承诺的东西有很多期待,如果不能实现,一定会造成客户以及公司双方的尴尬以及不愉快。
 
  19.肆意地贬低竞争对手。
 
  20.悲观。如果悲观,那么结果会如前期设想的一样黯淡。
 
  综上所述,这些列举出来的20条坏习惯,是影响销售工作、破坏销售成交率的重要凶手,因此,想要成为一名令人羡慕的成功的销售员,你必须时刻小心
 
 
  谨慎,切勿让那些坏习惯靠近你!
 
  
 

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