史玉柱:广告营销是否需要公司一把手来抓?

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  1、产品有两大类:一类是研发驱动型,人无我有,人有我优,制药研发出好的产品,就能产生利润。第二类是,大多数企业都可以生产出来的产品,可替换性比较强,这种产品叫营销驱动型。

    2、广告需不需公司一把手抓:公司的一把手主要起到纲举目张的作用,看看产品最重要的是哪个环节,如果是广告环节,那么就抓广告,如果是研发驱动型的产品就不要一把手来抓广告。





    广告要不要一把手亲自定、亲自抓,我觉得要看哪一类产品。比如像我们做网络游戏,这块的广告营销我就不管它。因为网络游戏是研发驱动型的,主要是靠研发。
    如果能研发出好产品,这个产品玩家就多,公司就有利润。这种就是研发驱动型的。



 
史玉柱讲营销
 
    但如果公司是营销驱动型的,我觉得广告就是公司最重要的一项工作,就必须一把手抓。所以我在管保健品这个业务的时候,公司很多时候管理我是不管的,我只抓广告。
    我觉得广告是公司的一个命脉,我就只抓这一项,这一项抓好了,其他的交给团队做,做得也还挺好的。这就叫作“纲举目张”。
    只要这个“纲”正确了、  “纲”成功了,其他的都好办。

 
    像网络游戏就不一样了,网络游戏这块我就自己抓研发。

 
    当时我管网络游戏的时候,广告我就没管,因为它不需要怎么做广告。

 
    中国现在大部分的企业,都在做面向消费者的产品,其实绝大部分企业都是营销驱动型的,或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。

 
    好产品中国是挺多的,中国自己也能研发出好产品,研发不出来到国外学也能学得到。技术方面中国不差的,好产品能研发出来,能制造出来。


    但是很多企业最后没有做好,问题出在营销上面。
 
    所以我觉得,对于九成以上的消费品类的企业,它的命脉就在营销上面,营销的命脉又在广告上面。
 
 
 

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